“名媛拼單”事情最近火了,“名嬡”們劃算式拼團的樂在其中,也讓大眾意識到LV包包和五星級酒店原先還能夠被如此消費。這件事被曝光後,大量網友打開了無敵的娛樂技能,紛紛評論留言請人“雲拼團”,想體驗一把當名嬡的感覺。
拼團究竟是什么時候開始興起的,不好說清楚,可是提倡拼團的拼多多們,確實是拼團購物潮流的關鍵引領者。
可回憶十年前,顧客哪有拼團觀念,大家網購集運推薦常情況便是坐在電腦前開展產品海選,還要提心吊膽。但是現在,智能手機普及了,手機端變成消費關鍵情景,人們在網購時也更希望以被介紹的方式迅速買到好東西,因此拼團流行了起來。可以說,諸多標准變化下,拼團其實是時代的一種挑選。
十年前,網購難
十年前,淘寶商城剛創立,但網購仍然是小部分人的挑選,還沒像今天一樣完全全員化。
好似中國移動互聯網的滲透一樣,網購的滲入在十年前正面臨著眾多約束性條件及發展阻力。
第一,門檻阻力。十年前網購都是靠PC,而且需要寬帶,一套配備價錢不便宜,許多家庭都難以壓力這樣的成本,況且當時PC的功效廣泛被稱之為以娛樂休閑為主,還不是一種剛需。
第二,產品質量阻力。雖然當時電商的熱潮現在開始擴散,很多賣家也跟隨那股潮流在網上開網店,可是網購發展前期,因為缺乏管控,及其存有各種信任問題,造成網上的產品有不少存有質量問題。即便是許多網上專供的產品,品質可能也遠不如線下。
第三,高交流成本阻力。十年前消費者在商場購物時,彼此沒有直接的互動交流工具,普遍使用的辦法是互加QQ掌握產品狀況並達到有關買賣,並且在支付階段,顧客可以用銀行卡支付,必須走一套繁雜的關聯步驟。
總的來說,十年前,沒有手機端、產品質量欠佳、溝通與付款不便,因此促使網購變成一件並沒有那么容易的事情。
名嬡和網民都沒有機會
對名嬡們來說,十年前網購是沒有門檻阻力的,可是產品質量和溝通成本的阻力是存在的。LV包包也罷,五星級酒店也好,名嬡們不可能有去網上訂購的觀念,並且這種奢侈品的消費場景仍然以線下為主。
拼團更是無從說起,一方面客觀條件不允許,今日拼團的一切外界機械標准,十年前幾乎都不存在;另一方面,拼團不符合名嬡們的消費觀念,名嬡們更在乎能否買到貴重的東西。
有名嬡,但沒有拼團,因此十年前最可能發生的景象是,名嬡們約個時間去某家高端商場豪氣地刷卡或現錢購物,而非坐在電腦前沖著海量的產品犯愁。所以,十年前幾乎不可能發生像今天一樣的“名媛拼單”事情。
針對數億網友來講,就更不可能見到“名媛拼單”的趣事,滿足自己在網絡上的窺探欲和求知欲了。
雖然十年前的互聯網,早已有非常濃鬱的娛樂至死精神,但大家的娛樂焦點和方法沒那么多樣化,新聞事件的傳播也沒有像今天那多國轉運通八達,能夠迅速達到眾人皆知的水平。
一言以蔽之,十年前的互聯網,沒法為“名媛拼單”造就有效標准,愛看熱鬧的網民們更是沒有機遇變成圍觀者。
從“淘”到“拼”
名嬡們拼團,網民們圍觀,為何十年後的今天變成了現實?由於拼團,變成串連起名嬡和網民的一個共同記憶,頂著有錢有閑標簽的名嬡們,則成為了這個消費觀念變化的常見代言人之一,劇烈地挑唆著網民的娛樂神經。
這十年來,網購早已正在從“淘”時代向“拼”時代銜接。十年前,名嬡和網民們坐在電腦前,點進購物商城,面對的是海量的產品,從獲取到咨詢再到核查再到選購,顧客能做的就是“淘”物品,如大浪淘沙一般。
這一過程也是如今常常提到的“人找貨”的過程,商城和賣家把商品數字化和線上化了,但由於數量過於巨大,集中度過高,因此消費者需要消耗許多精力找到自己想且需要的產品。
“拼”時代則完全相反,一個顧客想以更便宜的拼單價拿到產品,因此可以借助其社交渠道尋找到對產品有共同需求的人,能夠是朋友,可以是家人,還可以是圈裏人,這一過程便是“貨找人”。
從“人找貨”到“貨找人”,從“淘”到“拼”,這類翻轉性的情況改變,正是大家在網購時愈發喜好享有便捷體驗和高性價比產品的結果。用更輕松、更省錢、更有趣的形式購物,正是“拼”時代最讓顧客抓狂的區域。
拼多多的起勢也更好地印證了這一轉變。其全新財報提及單季MAU增長超8000萬,淨增月活用戶數等同於2個淘寶特價版。這種差別說明,在移動互聯網時代,電商相互競爭決定因素不再是價錢,而是方式。以“拼”為中心的根植於社交場景的拼團模式,正在對以“淘”為中心的傳統搜索式電商完成超過,並引起了一輪盛大的電商新老轉換潮。
全員拼團的必然性
“拼”時代的來臨,代表著“全員拼團”勢必會成為現實。一個客觀的事實是,拼多多們崛起的這幾年,拼團購物以微信等社交平台為土壤,瘋狂滲透到一二線城市和下沉市場,讓無數顧客為之瘋狂。
拼團購物優勢明顯,顧客利用自己的社交關系鏈以更低的價移民澳洲搬運到相同的產品,還讓所有顧客都體驗到這種體驗,這本身就有十分誘人,顧客也會有一種主動的掌控感。
多方成本在拼團模式中還會有效降低,例如在消費端,拼團發起者承擔著所有的售前消費成本,促使人均消費成本顯著攤薄,在供應端,拼團方式帶來的產業化訂單,可以有效降低店家溝通與運輸成本。
最主要的是,顧客和賣家都喜歡這類共贏的消費模式,因此“全員拼團”的發展是不可逆的。
拼多多做為“拼”時代的弄潮兒,某種程度上也與“拼”時代形成了一種積極的互促關聯,“拼”時代造就了拼多多,拼多多也推動了“拼”時代。如此趨勢下,拼多多很可能會重演微信付款2015年在春晚的逆轉,在大眾樂見的“拼”時代,成為一個主宰。